APAC - Regional Key Account Manager - H/F
[French Version Below]
Who are we?
As a leader in its market, Metrologic Group specializes in 3D measurement software solutions, electronic devices for dimensional control, and associated services. To further its growth, Metrologic Group is expanding its teams in Asia Pacific.
What do we offer?
Contract Type: Permanent
Number of Positions Available: 1
Preferred Start Date: As soon as possible
Your responsibilities:
Under the hierarchical responsibility of the APAC Sales Manager, your main mission is to develop our Software Sales, Services, and Hardware within the quality organizations of several major industrial accounts (automotive, aerospace, transportation, energy) whose Productions plants are located in India. You will work together to coordinate your activity with our sales strategy to identify targets and reach your objectives.
In this role, you will also work closely with:
The Strategic Key Account Manager: to ensure business development with other major clients whose decision-making centers are outside your geographical responsibility area but have production centers in Asia, and vice versa, to transmit information about your accounts enabling project development outside your geographical responsibility area.
The Alliance Sales Channel Manager (Within these same major accounts)
Main activities include:
- Being the ambassador of Metrologic Group in the market
- Promoting the company's positive image
- Contributing to the promotion of its products and services
- Participating in events, professional exhibitions, and social networks
- Developing and consolidating revenue
- Generating leads and opportunities to boost the pipeline
- Ensuring the growth of the order book by gaining market share with targeted clients
- Building customer loyalty
- Transmitting and coordinating information within client matrix organizations and with partners.
- Ensuring customer satisfaction
- Regular and spontaneous reporting on the progress of opportunities and projects, especially through our CRM
This position is for you if...
You hold a technical degree and have a successful first experience as a Key Account Manager ideally in Asia (India, China, or elsewhere) or at least in an international environment within a service, engineering, or software company.
A good knowledge of the industry is necessary. The best applicant is a natural hunter with a good analytical approach, ready to conquer our markets.
Your main qualities are:
- Excellent interpersonal skills and communication
- An affinity for technology and curiosity
- A pragmatic approach and a capacity to make proposals
- A keen sense of collaboration with product and project teams
- Good listening and analytical skills to best support your clients
- Professional travel to client and partner sites (50%)
- Fluent spoken and written English is essential to succeed in this position.
What Metrologic Group can offer you:
- Welcoming colleagues
- High-value missions at the forefront of technological innovation
- Training on the specificity of our products
- Autonomy and empowerment in mission execution
- Mid-term evolution prospects
Your application will be considered without regard to your origins or opinions. Our jobs are accessible to people with disabilities. We pay particular attention to professional equality between men and women.
Do you recognize yourself in this job offer? We look forward to receiving your applications!
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Qui sommes-nous ?
Leader sur son marché grâce à ses compétences dans les solutions logicielles de mesure 3D, la conception de dispositifs électroniques de contrôle dimensionnel et les services associés, Metrologic Group renforce ses équipes afin de poursuivre sa croissance..
Ce que nous proposons ?
Type de contrat : CDI
Nombre de poste à pourvoir : 1
Date de prise de poste souhaitée : Dès que possible
Vos missions :
Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable des Ventes Asie Pacifique (APAC), vous avez pour mission principale de développer nos Ventes Logicielles, Services et Hardware au sein des organisations qualité de plusieurs Grands Comptes industriels (automobile, aéronautique, transports, énergie) dont les centres décisionnels se trouvent en Asie.
A ce titre, vous travaillerez également en collaboration étroite avec :
- Le Strategic Key Account Manager : afin d’assurer le développement des affaires auprès d’autres Grands Comptes Clients dont les centres décisionnels se situent hors de votre zone de responsabilité géographique, mais ayant des centres de production en Asie et réciproquement afin de transmettre les informations sur vos Comptes permettant le développement de projet en dehors de votre zone de responsabilité géographique.
- Le Alliance Sales Channel Manager (Chez ces mêmes grands comptes)
Les activités principales sont :
- Etre l’ambassadeur de Metrologic Group sur le marché
- Générer des leads et opportunités pour dynamiser le carnet d’offres
Garantir la croissance du carnet de commandes par la prise de part de marché chez les clients ciblés
Fidéliser un portefeuille de clients
Transmettre et coordonner l’information dans des organisations matricielles chez les clients et auprès des partenaires.
Assurer la satisfaction de nos clients
Promouvoir la bonne image de l’entreprise
Contribuer à la promotion de ses produits et services
Participer à des manifestations, des salons professionnels et sur les réseaux sociaux
Développer et consolider le chiffre d’affaires :
- Reporter régulièrement et spontanément de l’évolution des opportunités et projets, notamment au travers de notre CRM
Ce poste vous correspond si ...
Titulaire d’une formation technique, vous disposez d’une première expérience réussie en tant que Key Account Manager à l’international au sein d’une société de services, d’ingénierie ou de logiciels. Une bonne connaissance de l’industrie est nécessaire. Chasseur dans l’âme, et doté une bonne approche analytique vous êtes prêt à partir à la conquête de nos marchés.
Vos qualités principales sont :
- Un excellent sens du relationnel, et une bonne communication
- Une appétence pour la technologie, et de la curiosité
- Une approche pragmatique et une capacité à être force de proposition
- Un sens aiguisé de la collaboration proche avec les équipes produits et projets
- Une bonne qualité d’écoute et d’analyse afin d’accompagner au mieux vos clients
- Des déplacements professionnels au niveau des installations de nos clients et partenaires (40 %)
La maitrise de l’Anglais parlé et écrit est indispensable pour réussir à ce poste.
Ce que Metrologic Group peut vous offrir :
- Des collègues de travail accueillants
- Des missions à haute valeur ajoutée au cœur des innovations technologiques
- Une formation à la spécificité de nos produits
- De l’autonomie et une responsabilisation dans la réalisation des missions
- Des perspectives d’évolutions à moyen terme
Votre candidature sera étudiée sans considération de vos origines et vos opinions. Nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Nous veillons particulièrement à l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes.
Vous vous êtes reconnu(e) dans cette annonce ? Nous attendons vos candidatures !
- Department
- Sales
- Locations
- Montbonnot-Saint-Martin, France, Shanghai, Pune, Singapore
- Remote status
- Hybrid
- Employment type
- Contract
APAC - Regional Key Account Manager - H/F
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